前言

• 产业互联网的现状和趋势

• 如何参与到产业互联网领域？

• 地方特色产业互联网建设方案和实践

践行新金融理念，以地方特色产业为切入点参与到产业互联网领域，共建产业生态圈，通过科技手段加强产业与金融的融合，提升金融服务能力，促进产业转型发展。

近日，金融科技大咖吴定健副总裁登陆建行大学“金科大咖云讲坛”，通过对产业互联网发展趋势和建设银行经营战略的分析，阐述分享了地方特色产业的发展状况、面临问题、解决方案和探索实践。金科优源汇于直播后，对吴总进行了采访，以下为部分采访实录节选。

Q&A

优源汇：产业互联网的领域非常宽广，涉及的产业也很多，为什么咱们会选取地方特色产业作为切入点呢？

吴总：我们选择从地方特色产业切入，主要基于以下几方面的考虑：

一是从政府层面看。国家出台系列政策，支持区域经济、地方特色产业的发展，地方政府，包括到县域政府，有运用科技金融手段发展地方特色产业的需求，甚至积极主动寻求合作，而且地方政府本身也是推动区域地方特色产业发展的关键驱动因素。建行与地方政府有很好的合作关系，在金融科技的应用上也处于业内领先地位，跟很多省份合作开展智慧政务，有很好的口碑，得到政府的肯定和信任，打了很好的基础。地方特色产业的产业链上游，绝大部分跟农业相关，跟乡村振兴主题相关，符合国家、地方政府的战略方向，也是建行的战略方向。

二是从地方特色产业的发展情况分析来看。很多地方特色产业的发展还比较传统，产业也比较分散，通过互联网进行连接，整合的空间很大，数字化和互联网化的空间也很大，在银行金融业务方面也有很大可深挖的空间。互联网企业也是开始涉足这个领域，但产业的垂直行业、细分领域众多，市场空间很大，可做的东西很多，是一片蓝海市场。

三是从金融服务需求来看。地方特色产业相较于一些成熟的大产业，更加缺乏、更加需要金融服务的支持。传统金融机构由于对地方特色产业介入不深入，加上没有互联网数字化平台等作为基础，深入成本会比较高，风险也大，很多业务不敢做也不愿做。所以地方特色产业更加需要通过互联网化加强与金融的深度融合，这正是我们可以发挥优势的地方。

优源汇：您提过地方特色产业互联网平台跟我们平时接触的消费互联网平台有很大不同，在平台建设过程中有哪些需要注意的地方，您能为我们再详细讲解一下吗？

吴总：从我们探索实践过程中总结的经验来看，我想主要有以下几点值得注意：

一是产业互联网平台不能简单照搬消费互联网平台的产品建设思路。在消费互联网领域，有时解决了某个痛点，突出优势，往往就可以在一个细分市场中实现成功。但在产业互联网领域，不仅产业之间有差异，同一行业的企业之间也存在差异，能解决某个企业的痛点，不一定能解决同行业其他企业的痛点。所以产业互联网需要有客户思维，深入客户痛点，提供有针对性的解决方案。正因为如此，我们在后续的平台建设中，将继续在垂直行业深耕，分阶段持续打磨完善平台服务，聚焦核心品类，在垂直行业细分领域做深做透，为产业链条的用户提供真正有价值的深度服务。现阶段不追求行业的覆盖面，而是追求行业的服务深度。在垂直行业细分领域的商业模式和业务闭环经过验证的基础上，再逐步拓展延伸。

二是产业互联网更强调开放性。产业中的参与方众多，各参与方的数字化应用水平也是参差不齐，同时产业互联网也不可能替代替换各参与方的所有系统，因此产业互联网平台需要具有更强大的开放性和连接性，让不同的参与方的相关系统能便捷的连接到平台上来。

三是产业互联网需要与消费互联网充分贯通。产业发展最终是要满足市场需求的，高效的产业应该是市场来驱动，能根据市场的变化灵活应对。所以产业互联网要与消费互联网的场景贯通，要与市场贯通。这也是我们在建设地方特色产业互联网平台时将 C 端用户的服务纳入其中的重要原因。

优源汇：各地不同的地方特色产业有很多差异，咱们在平台建设过程中是如何处理这些差异的？

吴总：我们的平台搭建了基础的底层能力，包括开放、连接、安全、数据，这些是公共能力，是各个产业都可以通用的。在底层基础能力之上，根据产业不同，场景不同，提供模块化的数字工具。虽然产业之间有差异，但有一些基础逻辑是有共性的，相似的。

以我们目前涉足的地方特色连锁餐饮行业为例，青海拉面、沙县小吃，还有柳州螺蛳粉，都是地方特色餐饮小吃，但内部细节的差别还是蛮大的。比如，青海拉面门店原材料中的牛羊肉要用专门的清真供应商，其它原材料在当地采购；沙县小吃门店的原材料在有些地方可以以半成品的方式通过中央厨房配送；柳州螺蛳粉更多是通过方便食品，像方便面，这种形式销售到终端。这些差异导致供应链的结构不完全相同，但我们可以抽象出一些基础共性的环节，形成一个个模块。以上面说的门店原材料采购为例，青海拉面门店采购清真牛羊肉，沙县小吃门店采购中央厨房半成品，柳州螺蛳粉门店进货都是相对固定的供应商，可以抽象为一个固定上下游关系的原料采购模块，模块内部再通过个性化参数设置，以支持不同的商品品类和特点。对于通过当地公开市场采购的原料，可以通过采购模块、采购记账模块实现在线管理。最后我们再将不同模块组合在一起，就可以覆盖不同产业的门店原料采购场景，满足产业之间的差异。当然，我们在特色餐饮细分领域探索实践及深耕，时间还很短，目前还没有涉及不同产业品类，但在系统设计上我们是考虑了的。

嘉宾介绍：

吴定健，建信金科广州数字金融研发事业群副总裁。1995 年加入中国建设银行，曾任总行广州电子银行研发中心副主任，在电子银行、金融科技研发领域专注工作近二十年，熟悉金融业务、电子渠道研发创新，对网络金融和互联网应用的场景建设、产品创新、客户体验有着较深刻的理解，积累了丰富的理论和实践经验。进入建信金科以来，积极践行新金融和数字化经营理念，投身互联网运营新赛道，探索产研运一体化新模式。